Brevet de Technicien Supérieur en Marketing

1. PRÉSENTATION DU BTS

Le technicien supérieur en Marketing est un généraliste qui doit être en mesure d’exercer ses
activités dans les services commerciaux de tout type d’entreprise agricole, industrielle, tertiaire,
services sociaux ou culturels, administrations publiques ou privées. … Son domaine d’activité
couvre la totalité des opérations relatives à l’achat et à la vente : il participe à l’ensemble des
activités commerciales, au choix des politiques d’achat et de vente, à l’identification des besoins
des partenaires commerciaux et des consommateurs, à la recherche des circuits et des moyens de
distribution, à la réalisation de la promotion commerciale.
Au sein de l’entreprise, le technicien supérieur en marketing se situe dans un système de
relations hiérarchiques et de communication avec les autres acteurs de l’entreprise et la clientèle,
ses interventions devant satisfaire à la fois des besoins exprimés par la clientèle et les objectifs
fixés par l’entreprise. Son degré d’autonomie est lié à sa position hiérarchique dans la société qui
l’emploie, à la taille du service, de la centrale d’achat ou du point de vente dans lesquels il
exerce son activité, et également à la nature des produits qui font l’objet de cette activité.
La réussite dans l’exercice de son métier suppose qu’il soit attentif aux demandes des clients et
qu’il ait donc une grande capacité à communiquer et à négocier ; qu’il ait le sens des
responsabilités afin de gérer au mieux ses activités, son temps et ses coûts, et d’animer l’équipe
avec laquelle il travaille ; qu’il soit organisé, rigoureux et discipliné.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Le BTS en Marketing a pour objectif de faire un acquérir un esprit et une démarche mercatiques,
une culture générale, économique, géographique, juridique et commerciale, une approche
méthodologique des techniques de commercialisation, des connaissances spécifiques dans le
domaine de la gestion, des technique financières et comptables.
Le technicien supérieur en Marketing sera dans l’entreprise, un catalyseur capable de combiner
les attentes du consommateur, du distributeur et du producteur. A ces fins il doit être formé :
– Aux Techniques Quantitatives de Gestion : Marketing, comptabilité et gestion,
mathématiques financières et statistiques ;
– Aux Techniques à la portée de l’entreprise : Informatique, technique de production
nouvelle ergonomie ;
– Aux sciences définissant l’environnement de l’entreprise : psychologie des clients,
démographie, géographie, économie, droit, normalisation locale de production (normes
de sécurité, d’hygiène) ;
– Aux qualités et valeurs individuelles d’un marketeur : dynamisme, perspicacité, force de
persuasion, esprit d’initiative et d’entreprise, sens de l’organisation et de la méthode,
capacité de communication et faculté d’adaptation, honnêteté, conscience
professionnelle, respect du partenaire commercial et de l’intérêt collectif.
Le technicien supérieur en marketing doit être capable d’étudier le marché, d’estimer son

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potentiel et de répondre aux questions que se pose tout investisseur concernant le consommateur,
la concurrence, les partenaires, …
Face à la mondialisation des échanges, à l’exacerbation de la concurrence at à l’ouverture de plus
en plus grande du Sénégal aux opérateurs internationaux, l’entrepreneur sénégalais doit être
capable de se positionner sur le marché national, sous régional et international. Pour affronter ces
enjeux, l’entrepreneur doit disposer de techniciens supérieurs en marketing compétents, aptes à
élaborer des stratégies adéquates, à réagir immédiatement au mouvement du marché et à
réorienter leur action.

PERSPECTIVES

– Carrières Commerciales – Carrières Financières- Directeur commercial
– Chargé d’études marketing- Responsable marketing international- Responsable achats
– Directeur de clientèle – Chef de produit -Directeur de ventes- Responsable distribution
– Attaché de presse- Directeur de communication- Chargé de relations publiques
– Trader – Animateur de réseau de vente- Déclarant en douane -Responsable transit
– Promoteur de voyages- Chef de publicité-Manager export -Directeur financier
– Ingénieur financier- Analyste financier -Trésorier
PUBLIC ET ETUDIANTS CONCERNÉS
 Étudiants titulaires d’un BAC
 Étudiants titulaires d’un BT

CONTENU PEDAGOGIQUE (HORAIRES HEBDOMADAIRES)

 

DICIPLINES

1ère  ANNEE

2ème ANNEE 

ECHNIQUE D’EXPRESSION FRANCAISE (1)

4H

3H

REDACTION PROFESSIONNELLE

Voir techn. d’espress. 2 h

2H

LANGUE VIVANTE ETRANGERE

  

Anglais

4H

4H

Ethique

1H

1H

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE, GEOGRAPHIQUE ET JURIDIQUE

  
  • Géographie 

2H

2H

  • Economie Générale

2H

2H

  • Economie d’Entreprise

2H

2H

  • Droit 

2H

2H

OUTILS DE GESTION

  
  • Comptabilité

3H

2H

  • Maths appliquées

2H

2H

  • Statistiques 
  
  • Maths financières
  
  • Informatique appliquée

2H

2H

MARKETING ET ACTION COMMERCIALE 

7H

7H

ACTION COMMERCIALE APPLIQUEE

5H

5H

TOTAL

36

36

STAGE

8 à 10 semaines obligatoires (2)

45 jours (courant dernier trimestre)

Ce que nos étudiants ont à dire

FATOU NIANG

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OUSMANE SECK

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AMADOU DIALLO

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MOUSTAPHA MBENGUE

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Sans titre-3